Das Sales Consulting ist eine professionell geführte Vertriebsberatung, bei der Vertriebskonzepte erarbeitet, überprüft und erweitert werden. Ziel des Sales Consulting ist es, den Vertrieb des Unternehmens aufzubauen, zu erweitern oder zu optimieren. Die meisten auf Sales Consulting spezialisierten Agenturen bieten neben der eigentlichen Beratung umfangreiche Dienstleistungen zum Aufbau des Vertriebsnetzes an.
Das Augenmerk des Sales Consulting liegt auf dem Vertrieb. Hier werden bestehende Strukturen und ihre Komponenten von den Beratern geprüft. Auf der Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse entwirft er ein Konzept zur Optimierung des Vertriebs. In aller Regel sind die beratenden Agenturen direkt in die Umsetzung der beschlossenen Maßnahmen involviert.
Auf das im Vertrieb tätige Personal kann der Berater direkt Einfluss nehmen. Je nach Vereinbarung sind hier Verkaufsschulungen oder so genannte "trainings on the job" möglich. Doch auch die Planung und Durchführung von Assessmentcentern, die Ausarbeitung von Stellenprofilen und die Erstellung von Vergütungssystemen werden von Beratungsagenturen angeboten.
Im Sales Consulting werden direkt Käuferschichten definiert. Dem geht selbstverständlich eine Zielgruppenanalyse voraus. Unter Berücksichtigung von Erfolgsanalysen der Vergangenheit, Umfeldanalysen und möglichen künftigen Vertriebsszenarien ist das Sales Consulting in der Lage, über den Tellerrand des bisherigen Vertriebs hinweg eine Prognose für künftige Vertriebsentwicklungen zu geben. Diese hilft, das Unternehmen auf neue Kundenschichten auszurichten.
Gerade bei der Neugründung eines Unternehmens bietet sich das Sales Consulting an. Angehende Manager können so von der langjährigen Erfahrung der Berater beim Aufbau ihres Vertriebsnetzwerkes profitieren. Doch auch etablierte Firmen profitieren vom Sales Consulting. Ob Änderung der Vertriebsstruktur oder rückläufige Kundenzahlen, ob Erweiterung des Vertriebsnetzes oder sinkender Umsatz - der Anlass für eine Beratung kann hier sehr vielfältig sein und Abhilfe schaffen.
Mitunter sehen Unternehmen die Zeit gekommen, wo sie mit ihren Produkten neue Märkte erobern wollen. Ein vorheriges Sales Consulting gibt Auskunft über die Marktsegmente und den dort herrschenden Wettbewerb. Ähnlich verhält es sich mit der Einführung neuer Produkte. Hier profitieren die Unternehmen beim Aufbau des Vertriebsnetzes von einem vorherigen Sales Consulting.
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