Immobilienverkauf

So kalkulieren Sie richtig

Marktpreis, Angebotspreis, Verkaufspreis

Um Immobilien erfolgreich zu verkaufen, müssen die Zahlen stimmen. An erster Stelle steht dabei die Ermittlung des richtigen Preises. Damit Sie sich auf dem Immobilienmarkt gut zurechtfinden und stets den Überblick haben, klären wir hier die wichtigsten Preisbegriffe. Ob Markt-, Angebots- oder Verkaufspreis – Käuferportal informiert Sie über die Unterschiede und die richtige Kalkulation.

Immobilienpreis
© Erwin Wodicka | Fotolia

Marktpreis

Der Markt- oder Tagespreis ist der durchschnittliche Preis, der zu einem bestimmten Zeitpunkt für  eine Ware oder Dienstleistung gezahlt wird. Er kann ermittelt werden, indem gleichartige Kaufverträge, die zum gleichen Zeitpunkt entstanden sind, miteinander verglichen werden. Dabei spielen Angebot und Nachfrage eine zentrale Rolle: Unabhängig vom eigentlichen Wert der Ware wird der Marktpreis dadurch bestimmt, wie hoch die Nachfrage danach ist.

 

So unterscheidet sich beispielsweise der Marktpreis für zwei Einfamilienhäuser mit gleichem Wert deutlich voneinander, je nachdem in welcher Gegend sie liegen. Um den Marktpreis festzustellen, müssen daher aktuelle Trends und regionale Besonderheiten beachtet werden.

 

Wertermittlung von Immobilien
Im Immobilienbereich lässt sich der Wert je nach Im  mobilie und Nutzung der Immobilie mit drei unterschiedlichen Verfahren feststellen. Wo möglich, wird das Vergleichswertverfahren angewendet, das auf dem Vergleich ähnlicher Kaufverträge beruht. Gibt es zu wenig Verträge, mit denen verglichen werden kann, oder sind die Objekte zu individuell, muss das Sachwertverfahren hinzugezogen werden; für vermietete Immobilien wird das Ertragswertverfahren zugrunde gelegt.

Angebotspreis

Immobilienverkauf
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Beim Angebotspreis handelt es sich um den Preis, zu dem eine Ware oder Dienstleistung angeboten wird, um einen Gewinn zu erzielen. Damit im Verhandlungsprozess noch Spielraum für die Preisbildung besteht, bietet der Verkäufer sein Objekt zunächst für einen höheren Preis an, als er erzielen möchte. So kann er dem potenziellen Käufer entgegenkommen und dennoch am Verkauf verdienen. Allerdings sollte für die Ansetzung eines Angebotspreises der Marktpreis bekannt sein. Denn nur dann ist das Zustandekommen einer erfolgreichen Verkaufsverhandlung realistisch. Liegt der Angebotspreis nämlich zu hoch über dem Marktpreis, werden Interessenten abgeschreckt, liegt er dagegen zu niedrig, reduziert sich die Gewinnspanne des Verkäufers.

Haben Sie den Marktpreis Ihrer Immobilie zuverlässig ermittelt, sollten Sie für die Verkaufsverhandlung einen entsprechend höheren Angebotspreis ansetzen. Empfohlen werden in der Regel 5-10 % Aufschlag.

Tipp der Redaktion

Sind Sie sich unsicher, ob Sie Ihr Objekt zu einem angemessenen Angebotspreis anbieten? Haben Sie Zweifel, ob der Marktpreis stimmt? Bevor Sie Ihre Immobilie annoncieren oder Verkaufsverhandlungen beginnen, sollten Sie sich sowohl über den Markt- als auch den Angebotspreis genau im Klaren sein. Lassen Sie sich im Zweifelsfall von einem professionellen Immobilienmakler unterstützenund profitieren Sie von Erfahrung und Marktkenntnis.

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Verkaufspreis

Hauspreis ermitteln
© pogonici | Fotolia

Der Verkaufspreis ist der Preis, der mit einer Ware oder Dienstleistung auf dem Absatzmarkt tatsächlich erzielt wird.

  Wichtig zu wissen:

Beauftragen Sie einen Immobilienmakler mit dem Verkauf Ihrer Wohnung bzw. Ihres Hauses, muss der Gesamtverkaufspreis angegeben werden. Zu dem eigentlichen Verkaufspreis der Immobilie kommen noch

  • die Courtage/die Maklergebühren
  • die Notargebühren sowie
  • die Grunderwerbssteuer.

Damit kann der Gesamtverkaufspreis – abhängig von der Höhe der jeweiligen Gebühren und Steuern – um bis zu 15 % höher liegen als der reine Verkaufspreis der Immobilie.

Preise kalkulieren für den Hausverkauf

Damit ein Hausverkauf schnell und erfolgreich vonstatten geht, sollte der angesetzte Kaufpreis möglichst realistisch sein. Dafür braucht es nicht nur eine gute Kenntnis des regionalen Immobilienmarktes und die richtige Wertermittlung der eigenen Immobilie – auch der Angebotspreis muss geschickt kalkuliert werden. Nur so finden Sie schnell einen Käufer und erzielen Ihren Wunschpreis.

Wollen Sie auf Nummer sicher gehen und den optimalen Preis ermitteln? Dann legen Sie Ihren Hausverkauf am besten in professionelle Hände und nutzen Sie die Marktkenntnis und Erfahrung eines Immobilienmaklers. Stellen Sie hier Ihre Anfrage und nutzen Sie den exklusiven Service von Käuferportal: Wir vermitteln Ihnen bis zu drei Verkaufsexperten aus Ihrer Umgebung – geprüft, kostenlos und unverbindlich!

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