Immobilienverkauf

So veräußern Sie Ihr Eigenheim

Haus verkaufen

Es kann die unterschiedlichsten Gründe dafür geben, dass jemand sein Haus verkaufen möchte oder muss. Da das eigene Haus in den meisten Fällen den wichtigsten Vermögenswert des Besitzers darstellt, muss unbedingt eine gründliche und fehlerfreie Abwicklung gewährleistet sein. Bei uns finden Sie hilfreiche Informationen und Tipps, wie Ihr Hausverkauf erfolgreich verläuft.

Perfekt vorbereitet beim Hausverkauf

Der Verkauf eines Hauses ist unter Umständen ein langwieriger Prozess. Die richtige Planung und Vorbereitung sind deshalb das A und O, um am Ende nicht nur Zeit zu sparen, sondern vor allem auch einen möglichst hohen Verkaufserlös zu erzielen. Nutzen Sie außerdem eine Checkliste, um alle Planungsschritte zu dokumentieren.

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Entwickeln Sie, gegebenenfalls zusammen mit einem Makler, eine Verkaufsstrategie und versuchen Sie, Ihren Plan möglichst zügig in die Tat umzusetzen. Definieren Sie eine Zielgruppe nach Art der Immobilie und legen Sie Ihre Verkaufsaktivitäten und die Plattform, auf der Sie Ihr Objekt bewerben wollen, danach aus. Käuferportal hilft Ihnen durch den Immobilien-Dschungel: Mit hilfreichen Tipps und dem passenden Immobilienmakler zum Hausverkauf!

Hausverkauf: Das müssen Sie beachten

Realistisches Zeitmanagement

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Im Durchschnitt dauert es doppelt so lange, einen Käufer zu finden, als einen Mieter. Meist ist es nicht mit zwei oder drei Besichtigungsterminen getan. Seien Sie deshalb realistisch und planen lieber mehr Zeit als nötig ein. Unterschätzen Sie neben dem eigentlichen Verkaufsprozess auch die Vorbereitungszeit nicht. Schon ein kurzer Verzug bei Renovierungsarbeiten kann Ihren Zeitplan durcheinander bringen.

Erforderliche Unterlagen

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Für eine realistische Ermittlung des Verkehrswerts und der Erstellung eines aussagekräftigen Exposés sollten Sie alle erforderlichen Unterlagen zur Hand haben. Dazu gehören unter anderem:

  • Bau- und Lagepläne
  • Grundbuchauszug
  • Nebenkostenübersicht
  • Versicherungsunterlagen
  • Energieausweis

Vorbereitung der Immobilie

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Um einen hohen Marktwert zu erzielen und das Objekt attraktiver für potenzielle Käufer zu gestalten, lohnt es sich, Zeit und Geld in notwendige Reparatur- oder Instandhaltungsarbeiten zu investieren. Eine gepflegte und saubere Atmosphäre hat oft eine große Wirkung und trägt zum Verkaufserfolg bei.

  Tipp

Holen Sie sich professionelle Hilfe: Sogenannte Home-Staging-Agenturen sind darauf spezialisiert, Ihre Immobilie für den Verkauf perfekt in Szene zu setzen. In vielen Fällen wird die Immobilie dadurch nicht nur schneller verkauft, sondern erzielt auch einen besseren Preis.

Ermittlung des Verkaufspreises

Beim Verkauf Ihres Hauses ist die Frage nach dem Preis, der damit erzielt werden kann, eine der wichtigsten. Mithilfe einer Hausbewertung haben Sie die Möglichkeit, den Marktwert Ihres Objekts anhand verschiedener Marktkennzahlen und vergleichbarer Objekte zu ermitteln. Entscheidend sind der Immobilienwert und vor allem auch der Wert des Grundstücks. Folgende Faktoren beeinflussen den Preis:

Die Lage

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Einer der ausschlaggebenden Faktoren ist die Lage von Haus und zugehörigem Grundstück. In ländlichen Regionen liegen die Preise weit unter denen von beliebten Stadtteilen. Infrastruktur mit Verkehrsanbindung und Einkaufsmöglichkeiten hat hierbei einen sehr hohen Stellenwert.

Das Haus

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Das Haus selbst hat einen eher geringen Einfluss auf den Gesamtwert – ausgenommen, es handelt sich um ein neues oder architektonisch außergewöhnliches Gebäude. Die Wertspanne ist je nach Alter, Fläche und Ausstattung sehr groß. Fällt der Wert bei renovierungsbedürftigen Altbauten ins Negative, ist oft ein Abriss die wirtschaftlich sinnvollste Lösung.

Das Grundstück

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Die Grundstückspreise sind mancherorts so hoch, dass trotz eines eher unspektakulären Baus der Gesamtwert des Hauses in die Höhe steigen kann. Neben der Lage und Größe sind hier vor allem die zukünftigen Nutzungsmöglichkeiten ausschlaggebend. Aus dem Bebauungsplan geht hervor, wie viel Wohn- oder Gewerbefläche auf dem Boden realisierbar ist. Je höher diese Fläche, desto wertvoller der Grund.

ComputermausIn unserem FAQ-Bereich beantworten wir viele weitere Fragen zum Hausverkauf.

Professionelle Wertermittlung

Geld-HausBei der Wertermittlung von Haus und Grundstück sind enorm viele Faktoren zu berücksichtigen. Neben der Abwägung der genannten Preisfaktoren muss realistisch eingeschätzt werden, welcher Preis bei derzeitiger Lage auf dem Immobilienmarkt zu erzielen ist. Die Gefahren einer Fehleinschätzung bestehen auf beiden Seiten: Wird der Preis zu niedrig angesetzt, verdienen Sie weniger Geld, als möglich wäre. Ein zu hoher Preis schreckt die Interessenten ab und der Verkaufsprozess zieht sich unnötig in die Länge. Zusammen mit einem professionellen Makler können Sie eine Hausbewertung durchführen und so ohne finanzielle Risiken einen realistischen Verkaufspreis ansetzen.

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Mit einem Immobilienmakler Fehler vermeiden

Fertighaus BeratungDie größten Fehler beim Immobilienverkauf passieren durch mangelnde Erfahrungen und fehlendes Branchenwissen. Wer nicht die Möglichkeit hat, sehr viel Zeit und Energie darauf zu verwenden, sich dieses Wissen anzueignen, sollte einen anderen Verkaufsweg wählen und einen Makler beauftragen. Ein ausgebildeter und seriöser Immobilienmakler kann sie nicht nur mit Fachwissen unterstützen, sondern erreicht durch unterschiedliche Strategien eine viel höhere Reichweite und damit eine große Gruppe potenzieller Käufer. Ihr Immobilienmakler unterstützt Sie bei:

  • der Auswahl des passenden Verkaufszeitpunkts
  • der professionellen Wertermittlung im Vorfeld
  • der Ermittlung eines angemessenen Angebotspreises
  • der Erstellung eines Exposés (hier finden Sie ein Muster eines professionell erstellten Exposés)
  • der richtigen Zielgruppenansprache
  • der Beratung der Käufer (z. B. Finanzierung, Kosten eines Umbaus etc.)
  • einer zielorientierten Verhandlungsführung
  • der Bonitätsprüfung des Käufers
  • juristischen und vertraglichen Angelegenheiten

Haus verkaufen: Wählen Sie den lukrativsten Weg

Ein guter und seriöser Makler unterstützt Sie in allen Phasen des Hausverkaufs und tritt dabei nicht nur als Verkäufer, sondern vor allem als Berater auf. Profitieren Sie von der langjährigen Erfahrung und dem breiten Kundennetz, das sich erfahrene Immobilienmakler mit der Zeit aufgebaut haben. Wir helfen Ihnen dabei, den richtigen Partner für Ihren Hausverkauf zu finden. Käuferportal vermittelt Ihnen kostenfrei und unverbindlich bis zu drei Immobilienmakler aus Ihrer Region. Sie machen den Vergleich und finden so den bestmöglichen Weg zum erfolgreichen Immobilienverkauf.

Bildquellen:
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